Sản phẩm mới - xi măng đặc dụng SC40, bước đột phá trong chiến lược tiêu thụ của Xi Măng Vicem Bỉm Sơn
Thứ Sáu, 10-08-2012 - 08:13 SA
           
Hiện nay, việc đa dạng hóa sản phẩm xi măng của các nhà máy trong ngành xi măng đang được quan tâm và triển khai rộng khắp, điều đó đã khẳng định cuộc cạnh tranh về sản phẩm ngày càng trở nên gay gắt và quyết liệt
Trong điều kiện tổng cầu sụt giảm, tăng trưởng giảm nên tổng cung liên tục biến đổi và biến đổi không ngừng, việc các Công ty sản xuất xi măng phải luôn điều chỉnh cơ chế chính sách để thu hút khách hàng là tất yếu. Tuy nhiên, xu thế đó thường bị các đối thủ cạnh trạnh sao chép nên Công ty phải có chiến lược khác biệt hóa, bằng cách đa dạng hóa sản phẩm xi măng cung cấp đáp ứng nhu cầu của thị trường cả về chất lượng, giá cả và dịch vụ.
Trước tình hình đó, việc nghiên cứu, sản xuất để đưa ra thị trường sản phẩm xi măng đặc dụng SC40 để tạo nên thị trường “ngách”, thiết lập chiến lược thị trường mang tính bền vững trong cạnh tranh hiện nay và lâu dài của Công ty.
Công ty quyết tâm sản xuất sản phẩm xi măng đặc dụng SC40 có các tính năng phù hợp thị hiếu người tiêu dùng, chất lượng tốt và phù hợp tiêu chuẩn theo qui định. Vì vậy, việc sản xuất sản phẩm mới SC40 đạt chất lượng đảm bảo đúng thời gian đề ra đòi hỏi phải hết sức lưu ý chất lượng clinker, tỷ lệ pha phụ gia, chất lượng vỏ bao.
Xác định sản phẩm mới SC40 là sản phẩm “ Cộng thêm” hoàn toàn không thay thế vị trí các sản phẩm xi măng PCB30, PCB40 hiện đang tiêu thụ trên thị trường.
Sản phẩm mới xi măng đặc dụng SC40 trước mắt chỉ được bán ở các thị trường chưa tiêu thụ sản phẩm xi măng Bỉm Sơn hoặc tiêu thụ xi măng Bỉm Sơn PCB30, PCB40 có thị phần thấp. Không đưa ra thị trường một cách ồ ạt, sản phẩm này sẽ sản xuất theo đơn đặt hàng hoặc nhu cầu thị trường, bảo đảm không để ảnh hưởng đến sản phẩm truyền thống.

Để thực hiện được mục tiêu quan trọng này trong thời điểm hiện nay, tại Hội nghị chuyên đề bàn về việc sản xuất sản phẩm mới xi măng đặc dụng SC40 và một số vấn đề cấp thiết trong công tác tiêu thụ sản phẩm tại một số địa bàn ngày 05/4/2012,đồng chí TGĐ Bùi Hồng Minh đã kết luận một số nội dung quan trọng, trong đó nêu rõ:
Trong toàn bộ hệ thống Nhà phân phối chỉ chọn một số Nhà phân phối chính để triển khai tiêu thụ sản phẩm SC40 (có các tiêu chí và phải cam kết không làm thay đổi sản lượng sản phẩm cũ).
Giá cả của SC40 phải được tính toán rất kỹ, vừa đem lại lợi nhuận cho Công ty, lợi ích cho Nhà phân phối và người tiêu dùng, gia tăng thị phần khẳng định sức mạnh thương hiệu xi măng Vicem Bỉm Sơn.
Sản phẩm xi măng SC40 được chọn thời điểm thích hợp nhất để công bố và công bố tại các vùng có tính khả thi tiêu thụ hợp lý nhất (Thời điểm: ngày 09/5/2012, công bố tại 3 điểm thuộc hai tỉnh Thanh Hóa và Thái Bình). Nội dung hình thức tổ chức: Giao cho Xí nghiệp tiêu thụ chủ trì phối hợp với Phòng kỹ thuật sản xuất, Đoàn TN Công ty và các phòng ban liên quan để tổ chức triển khai công tác tổ chức, tạo dấu ấn tốt với người dân về sản phẩm xi măng Vicem Bỉm Sơn đặc dụng SC40.
Từ khi công bố sản phẩm mới bán ra thị trường đến hết 31/5/2012 họp để rút kinh nghiệm và đánh giá hiệu quả của loại sản phẩm này.
Tập thể cán bộ CNLĐ Công ty phải xác định sản phẩm mới SC40 là bước đột phá của vicem Bỉm Sơn để mở ra hướng đi mới cho chiến lược tiêu thụ của Công ty trước mắt và lâu dài. Toàn Công ty phải tập trung mọi nguồn lực cho một tương lai mới, tạo mọi điều kiện thuận lợi để sản phẩm SC40 có uy tín trên thị trường
Hiện nay hệ thống tiêu thụ của Công ty còn nhiều vấn đề nổi cộm, là sự cản trở trong việc tiêu thụ xi măng, tạo nên những mâu thuẫn trong hệ thống tiêu thụ, làm phát sinh thêm các yếu tố gây mất ổn định ở một số địa bàn tiêu thụ sản phẩm xi măng Bỉm Sơn như Thanh Hóa, Hà Nội, Hòa Bình, Sơn La.
Xí nghiệp tiêu thụ phải xác định  địa bàn Thanh Hóa vừa là địa bàn chiến lược, vừa là địa bàn truyền thống, cần phải tập trung giám sát, tổ chức quản lý và điều hành linh hoạt hệ thống tiêu thụ để tiêu thụ sản phẩm, nhất là khi đồng thời tiêu thụ cả 3 loại sản phẩm:  PCB30, PCB40 và SC40. Hạn chế tối đa những điểm yếu gây mất ổn định cho việc tiêu thụ sản phẩm trên địa bàn chiến lược này.
Đối với các địa bàn truyền thống phải giữ tính ổn định và tạo thế bền vững. Xí nghiệp tiêu thụ phải chỉ đạo quyết liệt, không được để mất thị phần, sụt giảm sản lượng, ảnh hưởng đến toàn bộ kế hoạch tiêu thụ năm 2012. Chi nhánh Quảng Trị thời gian qua đã cố gắng rất lớn, tiếp tục phát huy hơn nữa để sản xuất tối đa, tiêu thụ tối đa sản lượng góp phần giữ vững và mở rộng thị trường trên địa bàn Miền Trung và Tây Nguyên.
Xí nghiệp tiêu thụ phải xác định cơ chế đối thoại là một biện pháp tốt nhất, tạo nên tiếng nói chung của toàn bộ hệ thống tiêu thụ, tạo nên sự đồng thuận cả về mặt lợi ích và sự cạnh tranh lành mạnh trong khâu tiêu thụ. Vì vậy, hàng tháng xí nghiệp phải tổ chức họp giao ban với các trưởng trung tâm, đại diện các nhà phân phối chính để định hướng về công tác tiêu thụ, đồng thời tháo gỡ những khó khăn vướng mắc cần giải quyết.
Công tác tiêu thụ sản phẩm là sự sống còn  của cả Công ty. Vì vậy toàn Công ty hết sức quan tâm tạo điều kiện, trong đó Xí nghiệp tiêu thụ là cơ quan thường trực thực hiện nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm, phải chủ động và tham mưu có hiệu quả cho Tổng Giám đốc.
Tính cạnh tranh về sản phẩm xi măng càng quyết liệt, thì chúng ta càng phải nỗ lực hơn nữa để Xi măng Bỉm Sơnxứng đáng với niềm tin tưởng và mong đợi của khách hàng, giữ vững uy tín thương hiệu trên thị trường tiêu thụ sản phẩm xi măng Bỉm Sơn.
Chúng ta tin tưởng chắc chắn rằng, sản phẩm mới SC40- bước đột phá, là giá trị mới trong chuỗi giá trị của xi măng vicem Bỉm Sơn cung cấp cho khách hàng và sẽ mang lại những lợi ích to lớn góp phần hoàn thành thắng lợi chiến lược phát triển công ty năm 2012 và những năm tiếp theo.


 
Bình luận
Gửi bình luận của bạn
Họ và tên:
Email:
Nội dung:
Mã ngẫu nhiên:
Danh sách nhà phân phối của công ty CP Xi măng Bỉm Sơn